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电动润滑泵商务人员如何用言谈引导顾客的思路?

发布时间:2014-10-29
  在与顾客接触的过程中,好的业务人员是不能够让顾客感到你是在强迫他们购买的,也就是说,要让他们认为主动权是在他们手中的,但是电动润滑泵商务人员也必须掌握好一个度,即用你的言谈来引导顾客的思路。
  作为一个成功的商务人员,必须要让顾客的思想跟着你走。如果达不到这种程度,就不能将局面引向对自己有利的方面。这样下去的话,
电动润滑泵销售工作也就很难取得成功。所以在与顾客沟通的过程中商务人员必须掌握主动权,而掌握主动权的关键就在于你的销售口才。
  大量的销售实践证明,巧妙有效的语言表达,完全可以使本来极不利于自己的形势发生逆转。
  兴趣是让对方愿意将话题进行下去的动力。只有双方都对这个话题感兴趣,才可能你一言我一语地不断对话。业务人员在接近顾客时,如果找到容易被顾客接受的话题,尤其是一些对方感兴趣的话题,就很容易与对方攀谈起来,并将
手动润滑泵适时销售出去。
  重点就是:在你选择话题的时候,要把握与交往者之间的关系。例如两人见面,第一句便是:″今天天气真不错。″或者两人见面就问:″喂,你孩子的病好些没有?″从这两句话很容易分出两组人之间关系亲疏的程度。无疑,前者比后者要疏远得多。见面便谈起孩子之类家常的人,即使不是朋友也是往来密切的熟人了。


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