如何应用心理策略使电动润滑泵销售成功?-电动润滑泵厂家提供
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如何应用心理策略使电动润滑泵销售成功?

发布时间:2014-10-27
  优秀的商务人员应该了解人的各种本能,并使之为自己的直销服务,从而应用心理策略,使销售成功。 在销售电动润滑泵过程中,会遇到各种各样的顾客,因此,因人而异,有的放矢,才能使销售成功。
  对于喜欢思索,甚至不时以怀疑甚至厌恶的目光观察人的冷静思考型顾客,必须很注意地听取他说的每一句话,推断出他的想法,态度必须谦和有礼,千万不能迫不及待,但在解说或介绍时应热情大方。愿意听商务人员介绍并不时提问的是好奇型顾客,他们是好买主,属于冲动购买的典型,必须主动热情地为其解说
电动润滑泵,使他乐于接受,还可以告诉他,目前正在打折等,促进成交。
  自以为是型顾客喜欢夸夸其谈,在听商品介绍时也不时打断“这我早知道了。”可他心里也知道自己的知识是绝对不及受过训练的商务人员的。面对这种顾客,千万剐说明得太详细,不妨布个小小陷阱,说明之后,告诉他:“我不想打扰您了,您可以自行考虑,再与我联络,”或是“我想你对这件
平面磨床的优点已有所了解了,你需要多少呢?”夸耀财富型的顾客并不代表真的有钱,他希望通过夸耀来增强信心,对于这种顾客,必须在其夸耀时恭维他,并表示愿意结交;接近成交时,可以说:“你先交付订金,余款改天再付!”这样既可顾全他的面子,又可让他有周转的时间。


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